2020/11/11 15:57

今年雙十一，國內(nèi)知名導購網(wǎng)站什么值得買與天貓寶藏新品牌聯(lián)手帶來“寶藏CEO100”項目，其中三只松鼠旗下的互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌小鹿藍藍被評為寶藏新品牌，獲得了寶媽寶爸們的廣泛關(guān)注。

小鹿藍藍致力于為中國家庭提供一站式的科學喂養(yǎng)方案，其產(chǎn)品線覆蓋6個月-14周歲全年齡段嬰童，橫跨嬰兒輔食到兒童零食等多個類目。品牌本身也延續(xù)了三只松鼠的理念，秉持健康、營養(yǎng)、趣味、守護的特點，始終為“主人”提供優(yōu)質(zhì)、貼心、高性價比的產(chǎn)品和體驗，打造良好的嬰童食品生態(tài)圈，守護和陪伴新一代小主人健康、快樂地成長。

出道即成爆款，小鹿藍藍獲年輕父母追捧

近幾年，隨著科學健康的育兒理念深入人心，以奶粉為主、零輔食輔助的飲食結(jié)構(gòu)越來越被認可，嬰幼兒零輔食的地位也發(fā)生了變化。在科學化、專業(yè)化的育兒理念面前，零輔食的獨有特征被挖掘出來，年輕一代父母愈加正視零輔食。小鹿藍藍便敏銳地嗅到了消費者的變化，主動發(fā)力寶寶零輔食市場，以年輕新手爸媽為目標對象，依托三只松鼠的供應鏈背景，提供一站式的嬰幼兒產(chǎn)品和服務。

與市面上其他兒童休閑零食不同，小鹿藍藍分屬于嬰童食品版塊，針對不同年齡段推出多樣品類的零輔食，目前已推出益生菌溶豆、凍干奶酪塊、拌飯海苔、嬰幼兒面條、磨牙棒、鱈魚腸、海苔夾心脆等產(chǎn)品。

瞄準細分領(lǐng)域的小鹿藍藍也成為出道即成爆款的品牌。其天貓旗艦店自6月19日上線，僅22天便成為天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一，51天實現(xiàn)天貓旗艦店單日成交額突破125萬，在9月份實現(xiàn)上千萬級別銷售額，在今年的雙十一小高峰上，雙11首日銷售額突破500萬，截至11月3日，淘寶的生意參謀數(shù)據(jù)顯示，小鹿藍藍天貓渠道成交額突破942萬，第一波購買人數(shù)突破112496人，單品表現(xiàn)中，奶酪塊爆賣98萬袋，溶豆爆賣27萬袋，鱈魚腸爆賣61萬根，均為同品類銷量第一。同時根據(jù)店鋪消費人群畫像顯示，26-35歲人群占比38.28%，可見小鹿藍藍非常受年輕一代爸媽喜愛。

創(chuàng)新思維引領(lǐng)嬰童食品行業(yè)升級

根據(jù)町芒研究院發(fā)布的《2019兒童零食行業(yè)研究報告》，隨著我國人均收入的不斷增加，家長在孩子身上的投入越來越大，國內(nèi)80%的家庭中兒童支出占家庭支出的30%-50%，其中兒童食品的消費占比巨大。而且不同于一般食品，兒童食品對營養(yǎng)性和安全性有著更高的要求。家長在為兒童選購食品時營養(yǎng)成分是最重要的參考之一，家長往往會選擇價格相對較高的產(chǎn)品，因此有兒童的家庭消費增長比普通家庭要多很多，兒童零食市場也被譽為了下一個千億級的藍海市場。

小鹿藍藍倡導一站式科學喂養(yǎng)，分段覆蓋6個月-14周歲，希望為孩子們帶來豐富多元的健康零食/輔食選擇，給予孩子全齡段的優(yōu)質(zhì)陪伴，解決爸媽們的擔憂。不僅如此，小鹿藍藍還貼心提供注冊育嬰師、營養(yǎng)師服務，在線為寶媽們進行專業(yè)咨詢。而且小鹿藍藍還為消費者提供了“帶娃寶”體驗包，通過贈送貼心的帶娃體驗品，“陪伴”父母共同呵護孩子們健康成長。

同時，作為三只松鼠旗下品牌，小鹿藍藍也將"主人式"的客服文化發(fā)揚到了極致，客服24小時在線，及時提供購買咨詢、營養(yǎng)搭配、生活妙招分享等服務，都讓新生代的家長們感受到了貼心的呵護和服務。

此外，小鹿藍藍還激發(fā)了寶媽們的分享欲。在之前的嬰童市場中，除了“奶粉”，幾乎不知道還有怎樣的母嬰零輔食的產(chǎn)品品牌。但當小鹿藍藍出現(xiàn)后，在它的產(chǎn)品評價中，可以看到大量的寶媽將孩子與產(chǎn)品的照片共同曬出，小鹿藍藍的出現(xiàn)解決了嬰童品牌的缺失造成曬娃欲的寶媽“無處傾訴”的問題。

并且小鹿藍藍還在產(chǎn)品上進行了大量創(chuàng)新，采用了很多跨界工藝，比如采用FD凍干技術(shù)制作出小孩可以吃的奶酪塊。又比如小鹿藍藍目前的單款爆品益生菌溶豆，以前含有大量糖分，小鹿藍藍改用海藻糖代替白砂糖，來降低長齲齒風險。并且開發(fā)了四種口味，有助于激活寶寶味蕾，給寶寶更多樣化的口味體驗。

同時益生菌溶豆還添加百萬活性益生菌與深海精華DHA藻油，真正做到健康和營養(yǎng)結(jié)合，這也使得益生菌溶豆曾經(jīng)在薇婭直播間創(chuàng)造了一晚爆賣超10萬盒的佳績。顯然以守護每位寶貝的健康成長為核心理念，不添加色素、甜味劑、防腐劑和香精的小鹿藍藍，自然會受到年輕父母們追捧。

在IP的形象設計上，小鹿藍藍也繼承了三只松鼠的優(yōu)良基因，以大眼睛，長脖子，有點搞怪的小鹿為造型，并在此基礎上做出更多更豐富的周邊以及產(chǎn)品，更好地陪伴寶寶成長。今年雙十一，天貓小鹿藍藍的天貓旗艦店便準備了各種爆款禮包和為寶寶量身打造、好吃好玩的趣玩禮盒，給孩子們提供豐富多元的零食選擇，與他們共同成長。顯然，更好吃、更好玩、更健康的理念已經(jīng)深入到小鹿藍藍的品牌基因之中。

如今的小鹿藍藍，正在引領(lǐng)整個嬰童食品行業(yè)升級及消費革新，全面滿足新生代寶媽寶爸的“科學養(yǎng)娃”需求。因此小鹿藍藍整個品牌生態(tài)都取得了良性增長。在消費者日益挑剔的新時代，抓住細分賽道，用更豐富的產(chǎn)品品類和更專業(yè)、貼心的嬰童服務滿足家長的消費體驗，在千億級嬰童食品行業(yè)的藍海上，小鹿藍藍已乘著東風起航，或許小鹿藍藍的成長軌跡會超越三只松鼠。同樣我們也期待著小鹿藍藍繼續(xù)保持品質(zhì)，從兒童和家長的需求出發(fā)，用更高質(zhì)量的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務走進更多家庭，守護每一位寶寶健康成長。

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