2020/11/11 15:50

后疫情的第一個雙十一，大多數(shù)人已經預感到會有大事情發(fā)生，特別是對于化妝品、美食等快消品行業(yè)來講，疫情完全激發(fā)了人們對生活品質的追求，也激發(fā)了用戶的消費欲。

作為零食界的NO.01——三只松鼠更是在雙十一順應后疫情新消費時代的需求，推出三只松鼠旗下四大子品牌小鹿藍藍、鐵功基、養(yǎng)了個毛孩、喜小雀，成功俘獲眾多吃貨的味蕾。出色的多品牌戰(zhàn)略加持，以及品牌創(chuàng)新“出圈”的精神，讓三只松鼠再一次在購物狂歡中笑傲群雄。

小鹿藍藍：三只松鼠引領嬰童輔食的頭號選手

在嬰童零食領域，三只松鼠旗下上線不到5個月的小鹿藍藍旗艦店，目前已經躍居為嬰童零食類目第一，而在雙11首日銷售額早已突破500萬。其中，凍干奶酪塊爆賣6.5萬件，益生菌溶豆銷售4.2萬件。

目前整個嬰童零食市場呈現(xiàn)出趣味、美味、顏味和功能性四大趨勢。特別是其中有關于添加一些特殊營養(yǎng)元素的功能性零食輔食產品，受到了新一代爸媽們的喜愛。基于此，小鹿藍藍在研發(fā)嬰童零食的時候，嘗試在健康安全的基礎上加入一些跨界工藝的創(chuàng)新和更多趣味性元素，來提高在嬰童輔食市場的有效競爭力，其中極具代表性的一款含有益生菌的寶寶溶豆在薇婭直播間爆賣超10萬盒，驗證了品牌產品研發(fā)思路的正確性。再加上三只松鼠強大的線上渠道運營基因與小鹿藍藍自身的運營規(guī)劃加持，可謂牢牢把握住了新時代下嬰童食品這一片細分市場，并且牢牢穩(wěn)固住了賽道優(yōu)勢，成為了三只松鼠引領嬰童輔食領域的頭號選手!

鐵功基：三只松鼠決勝“一人食”經濟的殺手锏

快食品領域，在一人食經濟與疫情的雙重作用下，三只松鼠旗下互聯(lián)網快食品專業(yè)品牌鐵功基也全力殺入行業(yè)市場，在短短的三個月時間內就從產品力、營銷力、品牌力、資本力等多項考核中突出重圍，在2020年度天貓美食“熱搜網紅味·美味出道盛典”中獲得最佳新銳潛力獎、并斬獲第二十屆方便速食行業(yè)最佳創(chuàng)新產品獎，成為了如今“一人食“經濟中最強勢的一匹黑馬。

作為在方便速食行業(yè)迅速發(fā)展階段誕生的新品牌，鐵功基不僅IP形象突出、產品用料足，在風味開發(fā)和質量保障上，鐵功基精研全球市場，并全心聚焦方便速食和地域美食領域，每一件產品都匹配有專屬的二維碼，消費者關心的任何食材的食品安全均可在線追溯。并且除了營養(yǎng)與健康的考究之外，鐵功基臻選食材品種且用料豐富，在鐵功基天貓旗艦店中就有消費者評論了一款熱門單品——雜糧飯，“拿在手上滿滿的重量感，配料包很豐富，醬汁與飯菜調和得很好。”可見鐵功基產品不僅在創(chuàng)新上有所突破,味道和分量上也實現(xiàn)了較高水準，成為新消費時代健康養(yǎng)生人群的追捧對象。

養(yǎng)了個毛孩：三只松鼠千億寵糧市場的升級專家

寵物食品作為極度垂直的品類，其用戶粘性極高，想要獲得可持續(xù)的發(fā)展能力，產品力和服務力始終是用戶選擇品牌的關鍵因素。基于國內寵糧市場的野蠻生長環(huán)境，三只松鼠旗下寵糧品牌“養(yǎng)了個毛孩“率先提出了“寵物科學喂養(yǎng)”體系。品牌通過分袋設計，實現(xiàn)了寵糧產品的獨立鎖鮮，方便愛寵人士的便攜保存，還能通過量化的配比方案，根據(jù)寵物的成長周期實現(xiàn)科學喂養(yǎng)，幫助貓咪適應規(guī)律飲食，維持健康體態(tài)。

另一方面，養(yǎng)了個毛孩除了關注產品的同時，也十分關注品牌的服務力。為了能夠解放養(yǎng)寵小白，養(yǎng)了個毛孩設置了0門檻喂養(yǎng)進階計劃，為消費者配備了私人寵物營養(yǎng)師，并為貓咪建立永久檔案，一方面能夠在線傳授新手養(yǎng)寵經驗，另一方面圍繞貓咪生長周期提供針對性的喂養(yǎng)建議。

在借助私域流量進行的推廣之下，養(yǎng)了個毛孩已經在抖音、小紅書等平臺覆蓋了超過100位養(yǎng)寵達人，接下來將蓄起更大的品牌勢能，通過場景化的內容搭建向消費者傳遞養(yǎng)了個毛孩的可靠產品力和貼心服務力，最終成為千億寵糧市場的行業(yè)升級專家。

喜小雀：三只松鼠亮相喜禮市場，初見鋒芒

目前國內的喜禮市場，面對我國一年超過1000萬場的婚宴與2800萬人次的各式宴會場景，與偌大市場相反的是，國內相對傳統(tǒng)的線下喜禮市場缺乏專業(yè)的品牌化產品組合，更是難以實現(xiàn)統(tǒng)一品牌形象的有效輸出。

基于此現(xiàn)狀，三只松鼠在今年8月份，攜手旗下喜禮品牌“喜小雀“給整個傳統(tǒng)的喜禮市場帶來了全新的活力!通過配備高效定制化設備，滿足每一位用戶的個性化需求，其天貓旗艦店承諾——"1份即可定制，3天內即可完成"，相較于傳統(tǒng)行業(yè)大批量起訂，超長定制周期而言，無疑大大降低了消費門檻。高效完整的供應鏈結合個性化定制，使得喜小雀能夠為用戶輸出系統(tǒng)性的商品解決方案。另一方面，喜小雀推出"零售服務化"解決了用戶信任的問題，通過0門檻體驗、個性化定制、多買免費退等舉措，逐步建立起與用戶的信任鏈條。

通過精準的需求把握，喜小雀已經在天貓旗艦店收獲了100%的好評，據(jù)天貓后臺數(shù)據(jù)顯示，喜小雀的產品收藏率更是達到12%，為行業(yè)均值的3倍以上，成功打破了傳統(tǒng)喜禮市場的壁壘。

多品牌戰(zhàn)略，三只松鼠出圈的保障

在消費升級的大背景下，野蠻生長的品牌自然而然會被時代淘汰，面對以Z世代為代表的新興消費者更為嚴苛的消費需求，三只松鼠迎合時代攜手四個新品牌集體亮相，從專注于嬰童食品的互聯(lián)網專業(yè)品牌“小鹿藍藍”、到互聯(lián)網寵物科學喂養(yǎng)體系倡導品牌“養(yǎng)了個毛孩”、再到互聯(lián)網快食品品牌“鐵功基”與喜禮品牌“喜小雀”，全面覆蓋新消費細分市場。

三只松鼠運用多品牌戰(zhàn)略，真正做到了以消費者為核心來構建品牌矩陣，并用完美的營銷業(yè)績突破了原有圈層的限制，消費者的剁手與品牌的出圈就自然地成為一個水到渠成的事情!