2024/9/20 12:08

中秋月圓，千家萬戶歡聚共嬋娟。當(dāng)節(jié)日煙火氣不斷升騰，大眾的消費熱情也隨之攀升。作為闔家團圓的重要節(jié)日，中秋自帶焦點和流量，是品牌天然的營銷場。

走親訪友、線下聚會、宴請禮贈……一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)催生出多元消費需求，也促使品牌商家組團上陣，尋找深化用戶消費心智、實現(xiàn)經(jīng)營增長最大化的新路徑。

立足“中秋團圓”和“祝福贈禮”兩大場景，抖音生活服務(wù)「中秋團圓季」深入洞察節(jié)點需求情緒，深度聯(lián)動頭部商家，并與“吃喝玩樂”多品類商戶進行精細(xì)化合作，以線上線下全鏈路營銷觸達(dá)用戶日常生活，助力德芙、彩虹糖、瀘州老窖、YogurtDay、貴州習(xí)酒君品薈、塔斯汀等品牌放大曝光半徑，形成長效心智影響力。多樣化的渠道經(jīng)營和創(chuàng)新性的營銷方式，也讓用戶有了更豐富的節(jié)日消費新選擇。

01.

創(chuàng)新節(jié)日互動，舉杯相邀強化佐餐心智

每逢中秋佳節(jié)，總少不了“舉杯邀明月”，與親朋好友團聚暢飲。作為天生具備社交屬性的中國白酒，如何在中秋這一快銷品競爭的關(guān)鍵節(jié)點開拓新流量陣地，成為很多白酒品牌節(jié)點營銷的重要課題。

隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，白酒行業(yè)也不再局限于傳統(tǒng)銷售和營銷渠道，抖音生活服務(wù)提供的新營銷，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增長拓展出新的舞臺。在中秋假日期間，大量用戶涌入抖音搜索聚會、聚餐、禮贈的商品，瀘州老窖和貴州習(xí)酒君品薈搶先抓住中秋大促活動，入駐用戶粘性和關(guān)注度都很高的「中秋團圓季」主會場，借助平臺高熱節(jié)點曝光，擴大了品牌在用戶消費場景的可見度，加深用戶佐餐心智。

除了強勢吸睛之外，依托抖音生活服務(wù)提供的互動機制，瀘州老窖通過集卡抽好禮活動，提供小酒禮盒，為消費者帶來重磅福利。消費者參與集卡就能點花燈、抽好禮，有機會贏取瀘州老窖國窖品鑒套裝。除了超值驚喜激發(fā)廣大用戶的參與熱情，這次活動獨具中國式浪漫的點花燈互動，也把節(jié)日氛圍感拉滿，吸引眾多年輕人關(guān)注瀘州老窖官方旗艦店，增加點花燈和抽好禮的機會，實現(xiàn)品牌拉新，縮短轉(zhuǎn)化路徑。

值此團圓佳節(jié)，又恰逢貴州習(xí)酒君品薈平臺上線一周年的特殊時刻，貴州習(xí)酒官方商城君品薈以酒會友，開啟“約薈一周年 狂歡獻(xiàn)好禮”主題活動，舉杯相邀消費者共赴中秋之約，打造“中秋夜喝習(xí)酒”的品牌記憶點。

02.

打通交易鏈路，跨界聯(lián)動實現(xiàn)雙贏出圈

喜歡嘗鮮是年輕人的特性。為了滿足新生代人群的個性化需求，眾多餐飲品牌強強聯(lián)合，通過跨界聯(lián)名的方式刷新品牌認(rèn)知，創(chuàng)造美好新奇的消費體驗。然而，跨界新品想要強勢出圈，還需要瞄準(zhǔn)能夠打通從營銷到交易的全鏈路陣地。

這次，在抖音生活服務(wù)「中秋團圓季」，彩虹糖與周黑鴨組成CP，推出“熱辣甜心，爽爆神經(jīng)”的組合新品，帶來甜辣兼?zhèn)涞莫毺匚独儆洃洝３藙葜星锎蟠?，?lián)名套餐上架至活動的團購頁面，在平臺公共流量的助力下，用戶在購買中秋應(yīng)季貨品的同時，也被這款玩趣“食”足的跨界新品吸引，“邊看邊買”自然帶動彩虹糖和周黑鴨的雙贏轉(zhuǎn)化成績，達(dá)成“1+1>2”的種草效果。

除了線上“甜辣”新品讓用戶眼前一亮，線下也拓展出更多消費觸點。通過與抖音生活服務(wù)合作，彩虹糖得以打通周黑鴨的線下門店，開拓出新的銷售渠道。用戶在線上看到相關(guān)產(chǎn)品后，也可以到線下購買，促進線上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的交易轉(zhuǎn)化。

厚植消費者喜好和當(dāng)下流行元素，抖音生活服務(wù)為跨界新品提供了豐富消費選擇的貨架場，與品牌攜手尋求雙贏的核心競爭力，讓跨界破圈更落地、更高效，挖掘出了品牌更多的內(nèi)容創(chuàng)造力和生意新可能。

03.

強勢資源賦能品牌IP，助力品牌上新走向長青

上新是品牌增長的重要一環(huán)，如何通過上新，走進新人群，迎來“開門紅”？針對閉環(huán)商家的新店、新品入局，抖音生活服務(wù)不僅助力品牌在抖音做好經(jīng)營，還依托平臺強勢資源賦能品牌IP營銷，借助大促節(jié)點的交易峰值，實現(xiàn)經(jīng)營和營銷雙向發(fā)力，引爆新品牌、新產(chǎn)品。

致力于做“中國漢堡”的塔斯汀，向來注重將產(chǎn)品與中國傳統(tǒng)文化相融合。值此中秋佳節(jié)，塔斯汀推出了以“手搟”為主題的特別宣傳視頻、精美海報及限量周邊，還特別打造了中秋新品“避風(fēng)塘蟹味柳中國漢堡”。當(dāng)傳統(tǒng)節(jié)日文化遇上現(xiàn)代美食，“家是避風(fēng)塘，一起搟月亮”的動人故事，為消費者帶來一場視覺與味覺的雙重享受。

為了讓這份中秋的人文情懷播種到廣大消費者心里，抖音生活服務(wù)以開屏、底部logo墻和會場banner等海量資源為新品帶來強曝光，引發(fā)廣大用戶情感共鳴，讓消費者收獲良好的文化體驗。此外，對中秋傳統(tǒng)文化的創(chuàng)新表達(dá)也進一步激發(fā)消費者購買興趣，去主動搜索相關(guān)新品。抖音生活服務(wù)通過團購頁面承接流量，快速為品牌積累粉絲群，并在用戶心中逐漸建立“中國節(jié)，就吃塔斯汀”的消費習(xí)慣和品牌認(rèn)同。

月滿金秋時分，德芙也甜蜜上新，推出絲滑流心月餅禮盒，中式月餅和巧克力結(jié)合在一起，碰撞出新奇口感。會爆漿的月餅新品在抖音團購上一經(jīng)上線，便在千家萬戶的團圓餐桌上刷足存在感，高顏值的包裝禮盒也備受青睞，成為中秋送禮的新選擇。

新品需要吸睛，新店同樣需要聚攏人氣。全新酸奶生活品牌YogurtDay新店開業(yè)，不同于傳統(tǒng)品牌開業(yè)宣傳方式，YogurtDay將營銷主陣地搬到抖音平臺。通過抖音“眾測任務(wù)”玩法，抖音生活服務(wù)邀請眾多達(dá)人、用戶到品牌門店打卡嘗鮮，快速為新店積累人氣的同時，批量化產(chǎn)出的探店視頻也在線上廣泛傳播，實現(xiàn)對產(chǎn)品的初認(rèn)知，為新店的火熱開局“再添一把火”。

抓住節(jié)點消費熱度、覆蓋多元消費場景、加碼平臺強勢資源……抖音生活服務(wù)聯(lián)動全國多區(qū)域商家，搭載中秋線上線下消費勢能，以團聚情感場景營銷，為特色應(yīng)季產(chǎn)品、中秋新品、跨界新品的全面爆發(fā)注入新動能。接下來，國慶節(jié)、冰雪季、跨年等一系列消費節(jié)點將接踵而至，抖音生活服務(wù)期待攜手更多商家品牌，探索品效雙收的經(jīng)營與營銷模式，找到好生意長期增長的新思路、新可能。 （編輯：楊艷）