2024/2/26 11:58

春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是家庭團(tuán)聚、親朋好友相聚的美好時(shí)刻，是白酒行業(yè)最看重的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，喜慶祥和的節(jié)日氛圍成為酒類品牌營(yíng)銷的最佳節(jié)點(diǎn)，為了在這個(gè)特殊的時(shí)刻吸引消費(fèi)者，許多白酒品牌都推出了多種春節(jié)營(yíng)銷策略。

通過(guò)分析行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)酒類消費(fèi)者趨于理性，注重實(shí)用性和性價(jià)比，價(jià)格適中、品質(zhì)良好的商品更受青睞。白酒企業(yè)的營(yíng)銷重心也逐漸轉(zhuǎn)向市場(chǎng)渠道、價(jià)格管理、品質(zhì)服務(wù)以及營(yíng)銷能力等方面。2024年春節(jié)，迎來(lái)了多年來(lái)的“最長(zhǎng)假期”，在這個(gè)營(yíng)銷競(jìng)技場(chǎng)上，白酒軍團(tuán)一如既往扎堆上春晚，借勢(shì)提升品牌影響力，搶占流量C位；還有眾多酒企轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，開啟直播帶貨模式，大幅促銷，以價(jià)換量搶市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更大公域流量。

在春節(jié)這個(gè)拉動(dòng)內(nèi)需、激活消費(fèi)潛力的重要節(jié)點(diǎn)，品牌親和力和文化底蘊(yùn)兼具的今世緣品牌在春節(jié)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)賽中獨(dú)樹一幟，憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷創(chuàng)意和獨(dú)具特色的營(yíng)銷產(chǎn)品成功破圈，通過(guò)整合資源打造線上傳播、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)、渠道鏈接一體化傳播事件，實(shí)現(xiàn)了“品牌傳播+渠道鏈接+消費(fèi)者互動(dòng)”的多維覆蓋，全平臺(tái)曝光達(dá)到1.83億，以“溫暖”“喜悅”“當(dāng)下”為核心內(nèi)涵，呈現(xiàn)了溫情濃郁的家文化，營(yíng)造出緣聚的消費(fèi)氛圍，有效助力了品牌動(dòng)銷。

暖心更暖情，講述味道里的緣分故事

江蘇綜藝頻道連續(xù)兩年在春節(jié)期間推出的《味道》欄目非常應(yīng)時(shí)應(yīng)景，生動(dòng)詮釋了團(tuán)聚中有美食，美食中有味道，味道中有緣分，緣分中有故事的精神內(nèi)涵。今世緣品牌敏銳把握了欄目品牌文化與消費(fèi)場(chǎng)景契合的載體，延續(xù)并整合營(yíng)銷策略，對(duì)IP內(nèi)容進(jìn)行大幅度升級(jí)，聯(lián)合《味道》欄目進(jìn)行多維深度的合作，將美酒與味道自然融合，將團(tuán)圓時(shí)刻與緣聚理念結(jié)合，將文化傳播力成功轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

節(jié)目依托傳統(tǒng)美食文化，講述了普通人關(guān)于赴約友情、并肩同行、師徒傳承以及夫妻陪伴等緣分故事，在一個(gè)個(gè)溫暖的緣聚時(shí)刻中感受不期而遇的溫暖和義無(wú)反顧的熱愛(ài)，深度挖掘出所謂人生“味道”就是團(tuán)圓的味道，幸福的味道，也是愛(ài)的味道。據(jù)統(tǒng)計(jì)《味道》節(jié)目首重播在江蘇省內(nèi)覆蓋約4781萬(wàn)人次，平均收視率約1.9%，市場(chǎng)份額占比約7.4%，將至情至真的濃郁情感融入產(chǎn)品，提升了品牌高度，展現(xiàn)了品牌溫度，充分打造出品牌的親和力和文化底蘊(yùn)。

到位更到胃，見(jiàn)證餐桌上的緣聚時(shí)刻

為了更好的賦能品牌聲量，助力渠道銷售轉(zhuǎn)化，今世緣品牌與《味道》欄目除了講述動(dòng)人的緣分故事外，還在江蘇全省開展了“緣聚團(tuán)圓宴”活動(dòng)，邀請(qǐng)了頻道知名主持人和 叨叨傅 王老虎下館子 舟小九等百名美食達(dá)人予以探店，視頻在各個(gè)新媒體平臺(tái)、抖音達(dá)人賬號(hào)多維度播出。抖音雙話題超1億閱讀量，其中#緣分到位才是年#話題閱讀量達(dá)5509萬(wàn)，抖音話題#喝典藏贏金龍#閱讀量達(dá)4610萬(wàn)，探店視頻獲得整體播放量約713萬(wàn)，轉(zhuǎn)評(píng)贊約24萬(wàn)的效果。達(dá)人在介紹菜品的同時(shí)強(qiáng)調(diào)了團(tuán)圓宴的緣聚文化，并附上團(tuán)圓宴套餐銷售，不僅給予消費(fèi)者優(yōu)惠利好，還服務(wù)品牌作餐飲企業(yè)，強(qiáng)化品牌餐飲渠道建設(shè)，成功聯(lián)動(dòng)了經(jīng)銷商、合作餐廳終端、消費(fèi)者等多方的參與互動(dòng)，集傳播與銷售于一體，達(dá)到了品牌、產(chǎn)品、銷售組合拳的整合營(yíng)銷效果。

今世緣這次的春節(jié)營(yíng)銷，在整體的傳播上不僅有緣分，有味道，還有人情。春節(jié)期間，今世緣大手筆推出“喝典藏贏金龍大獎(jiǎng)”活動(dòng)，微信端朋友圈信息流覆蓋約3382萬(wàn)人次，把新年祝福融入到一枚枚10g足金金龍里，切實(shí)為消費(fèi)者送上超大實(shí)惠福利。

2024年春節(jié)是全球華人喜迎農(nóng)歷龍年的緣聚時(shí)刻，也是酒企在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域展示實(shí)力和潛力的時(shí)刻。倡導(dǎo)“緣聚”為品牌理念的今世緣，2023年運(yùn)用多渠道開展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，收獲了非常不錯(cuò)的效果，銷售業(yè)績(jī)成功突破百億，2024年開局即牢牢把握品銷合一的場(chǎng)景，找準(zhǔn)洞察，蓄勢(shì)發(fā)力，高效拿下新春營(yíng)銷開門紅，開啟龍年新征程，在未來(lái)發(fā)展中展露出破局而新生的蓬勃力量。