2023/3/1 16:48

新年是各大品牌大展身手，展現(xiàn)其產(chǎn)品實力和營銷實力的好時候。每次新年營銷季過去都有不少表現(xiàn)亮眼的品牌出現(xiàn)。不過要說今年新年營銷中的佼佼者，預(yù)制菜品牌朕宅絕對榜上有名。

朕宅是利和味道旗下的一個高品質(zhì)家庭美食場景品牌，以3R（即烹、即熱、即食）食品為主要業(yè)務(wù)，為消費者與美食愛好者提供高品質(zhì)世界風(fēng)味到家美食。作為一家成立短短幾年的預(yù)制菜新貴，朕宅在今年的兔年新春營銷中攜手全新元宇宙IP《黃貔財神道》推出了兩款新年禮盒，以“好吃懶做，新年發(fā)財”為主題進行了一波亮眼營銷的同時還借助時下熱門的抖音平臺進行了一系列吸睛曝光，在春節(jié)期間完成了品牌力提升和營銷轉(zhuǎn)化的雙贏。

用各國“懶人”美食，送出新年祝福

作為一個辭舊迎新的節(jié)點，新年包含著人們多樣的期待。要論當(dāng)下年輕一代最想實現(xiàn)的心愿，“發(fā)財”一定首當(dāng)其沖。在如何滿足人們發(fā)財心愿這件事上，朕宅想到了元宇宙財神貓——黃貔。作為元宇宙里的善財官，黃貔不僅分伺東西南北中五路財神，還能助人順天應(yīng)地享福澤，是元宇宙里“招財”“搞錢”的必備神獸。在這樣的契合之下，朕宅聯(lián)手《黃貔財神道》，用人們喜聞樂見的形式，共同慶祝新年來臨。

找到了IP，接下來就是和產(chǎn)品的結(jié)合。朕宅發(fā)現(xiàn)，近幾年隨著時代的變化，年夜飯的種類也愈發(fā)多元，除了傳統(tǒng)的年菜之外，越來越多的人們開始期待在闔家團圓之時與家人一起分享來自各國的美味。另一方面朕宅還注意到當(dāng)下年夜飯的“主廚”已經(jīng)從父母輩過渡成了年輕的Y世代，相比于老一輩的從零開始，他們更樂于用更節(jié)省時間的方式將更加多元、特色、高顏值的菜品端上年夜飯的餐桌。

于是，朕宅在人們的多重需求之下打造了兩款禮盒搭配，在迎合“好吃懶做，新年發(fā)財”的主題，送出美好新年祝福之時，也讓年輕人擁有不管是送禮還是自制年夜飯都排面十足的體驗。在禮盒中，朕宅將年輕人喜愛但在年夜飯上很難見到的惠靈頓牛排、壽喜鍋、蒲燒鰻魚、安格斯牛肉芝士卷等新潮美味匯聚于一盒，讓消費者可以不到一個小時就能做出高顏值且美味的各國料理。

打通營銷鏈路，吸引用戶完成深度種草

有了核心的產(chǎn)品和創(chuàng)意，如何營銷成為了品牌制勝的關(guān)鍵。在營銷上，朕宅將目光鎖定在了當(dāng)下爆火的社交平臺抖音，用一次全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽、一波達(dá)人種草和與官方IP的深度合作實現(xiàn)了品牌的深度擴散并促進了轉(zhuǎn)化。

在當(dāng)下這個“人人都有麥克風(fēng)”的時代里，用戶就是最好的傳播媒介。深諳營銷之道的朕宅穩(wěn)抓這一奧義，在抖音發(fā)起了一場全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽，受眾只要真人出鏡并使用包含《黃貔財神道》IP以及新春元素的貼紙拍攝視頻，就有機會參與挑戰(zhàn)，并獲得朕宅送出的禮品。和軟萌的IP趣味互動，還能和好友進行PK，競賽式的任務(wù)設(shè)定在無形中激起了人們的野心。隨著一支又一支提到朕宅或者露出朕宅產(chǎn)品的視頻在抖音爆火，朕宅便在不知不覺中躺進了消費者的購物車中。

多級傳播的裂變之下，意見領(lǐng)袖的重要性仍然不可忽略。為了讓更多人了解朕宅產(chǎn)品，借助達(dá)人身份為產(chǎn)品背書，朕宅還聯(lián)合抖音美食類達(dá)人從不同角度釋放了朕宅新年禮盒的內(nèi)容，讓不同領(lǐng)域的受眾都可以通過達(dá)人的解讀深入了解朕宅各國美食。值得一提的是，朕宅在此處還完成了種草到搜索的全鏈路跟進，觀看完視頻的受眾，可以直接通過達(dá)人評論區(qū)置頂?shù)摹半拚履甓Y盒”跳轉(zhuǎn)至店鋪頁面，實現(xiàn)種草-深度認(rèn)知-購買的完整轉(zhuǎn)化。

為持續(xù)擴大新年營銷的影響力，朕宅還聯(lián)手巨量引擎#向往的新年 IP發(fā)布拜年海報、微電影、視頻等不斷強化受眾的認(rèn)知的同時在活動主會場多方位露出朕宅內(nèi)容，持續(xù)引爆熱度。

從UGC傳播到意見領(lǐng)袖種草，再到借助官方IP持續(xù)引爆熱度，一系列的營銷之下，朕宅成功在春節(jié)期間“霸屏”。截至目前，朕宅上線的全民任務(wù)挑戰(zhàn)賽話題頁播放量達(dá)2.1億，朕宅合作的#向往的新年 項目曝光達(dá)7.5億。

從數(shù)據(jù)來看，朕宅的此次新春營銷無疑是成功的。從有趣有料的產(chǎn)品打造，到環(huán)環(huán)相扣、不斷釋放聲量的營銷鏈路，可以看朕宅不論是產(chǎn)品的創(chuàng)新還是營銷的創(chuàng)新都足以為其他品牌提供值得借鑒的新春營銷范本。