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2013/4/24 14:26
一瓶52度劍南春，出廠價(jià)395元，給一級(jí)批發(fā)商385元，每瓶?jī)籼?0元。去年賺得盆滿缽滿的白酒商劉睿最近不得不做起了虧本生意。
在行業(yè)里浸淫了近十年，這是劉睿第一次遇到出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)出現(xiàn)倒掛的情況。
在白酒行業(yè)，經(jīng)銷商雖然可以直接按出廠價(jià)從廠家拿貨，但本身并沒(méi)有議價(jià)權(quán)，而且要完成廠家給的任務(wù)量。市場(chǎng)好的時(shí)候，經(jīng)銷商只要有資金就會(huì)加大庫(kù)存，這時(shí)候囤下來(lái)的就是賺的，但一旦碰到市場(chǎng)低迷，囤得多就意味著虧得多。
去年年底，52度劍南春的出廠價(jià)從340元上調(diào)至395元。按照業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，一線白酒漲價(jià)會(huì)給二三線白酒帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，所以漲價(jià)之后劉睿毫不猶豫地加大了投入，沒(méi)想到今年的情況會(huì)急轉(zhuǎn)直下。
年后不久，茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)十年來(lái)首次下跌，帶動(dòng)整個(gè)白酒市場(chǎng)走低。劉睿的生意一下子降到冰點(diǎn)，批發(fā)商的拿貨量下降了三成多。為了保證出貨速度，劉睿不得不壓低價(jià)格，但還是難以激發(fā)批發(fā)商的拿貨熱情。
批發(fā)商不愿意拿貨也實(shí)屬無(wú)奈，因?yàn)樵诹闶劢K端，各類白酒正處于量?jī)r(jià)齊跌的局面。在杭州建國(guó)路的一家名酒專賣(mài)店，52度濃香型五糧液上月的售價(jià)為950元，目前的售價(jià)是819元。銷售人員表示，這一價(jià)格和去年同期差不多。
在杭州一些超市，52度濃香型五糧液的價(jià)格也從之前的1099元下調(diào)到959元，宣告了去年9月10日那一輪公開(kāi)漲價(jià)徹底失敗。
“現(xiàn)在只能走一步算一步，大家都想著越快出手越好，批發(fā)價(jià)很難馬上回暖?！眲㈩Ｒ呀?jīng)做好再虧一段時(shí)間的準(zhǔn)備。
而在投資市場(chǎng)上，高端白酒價(jià)格更是“一瀉千里”。今年4月19日，上海酒業(yè)交易中心發(fā)行了國(guó)典鳳香50年年份酒，發(fā)行價(jià)為每瓶880元，昨日?qǐng)?bào)546元，如果算上5％的申購(gòu)費(fèi)用，以發(fā)行價(jià)買(mǎi)入的投資者在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，賬面虧損已高達(dá)43％。
據(jù)白酒資深專家鐵犁估算，目前茅臺(tái)的社會(huì)庫(kù)存約為1.5萬(wàn)噸，五糧液的社會(huì)庫(kù)存更高達(dá)2萬(wàn)噸，“僅消化這部分庫(kù)存起碼就要20個(gè)月，因此高端白酒的價(jià)格依然有下行的空間?！?/P>
“很多經(jīng)銷商看淡全年市場(chǎng)，意味著今年中秋乃至明年春節(jié)白酒不會(huì)出現(xiàn)類似前兩年的瘋漲?！眲㈩１硎?。