2012/5/1 16:35

華西都市報11月30日訊 11月，白酒銷售也進(jìn)入旺季。雖然金融海嘯對白酒業(yè)的沖擊并不大，但抓住復(fù)蘇進(jìn)程中第一個年頭的消費(fèi)旺季，對四川白酒廠商來說至關(guān)重要。在終端銷售市場，中端白酒紛紛打起了促銷戰(zhàn)，實(shí)際價格已低于10月初提價前的水平。而往年，不管是中檔酒還是高檔酒，在旺季這么大力度變相降價的，都比較少見。

現(xiàn)場：中端酒打起促銷戰(zhàn)

“先生，買我們的酒嘛，買一瓶送50元的手機(jī)充值卡！”“先生，我們也在搞活動，買一瓶返90元現(xiàn)金！”昨日記者走進(jìn) 王府井 (行情 股吧)超市白酒專柜，很快就被豐谷酒、劍南春、 瀘州老窖(行情 股吧)等品牌的促銷小姐包圍了起來。

促銷戰(zhàn)打得最為火熱的是中檔酒，價格集中在100元至300元之間。從促銷手段上看，直接打折降價的少，送禮返現(xiàn)的居多，有的返90元，有的買一件返180元，有的送紅酒。這些品牌的酒，多數(shù)在10月初提了一次價，幅度在30元左右。這次雖然沒有直接降價，但折算返現(xiàn)和送禮后的實(shí)際價格低于上次提價前的水平。而一線品牌高端酒，多數(shù)既沒有降價，也沒有促銷活動。記者走了幾個大型賣場，了解到的情況差不多。

“往年，不管是中檔酒還是高檔酒，多數(shù)情況下是在旺季提價，兼以小規(guī)模的促銷。今年異常或許與市場環(huán)境發(fā)生較大變化有關(guān)?！蓖醺晃粚９皲N售人員表示。

原因：低端酒爭奪中端市場

高端酒爭奪為何波瀾不驚？一名白酒銷售人員告訴記者，六七百元以上的高端酒，一般是商務(wù)消費(fèi)，客戶群相對穩(wěn)定，基本沒受到經(jīng)濟(jì)波動的影響。

中檔酒市場為啥爭奪激烈？新鴻路一家白酒專賣店負(fù)責(zé)人表示，中檔酒的消費(fèi)主力市場是婚宴、壽宴、慶功宴、家庭及公司聚會等，這部分群體對經(jīng)濟(jì)波動敏感度較高，受市場沖擊較大，同時也是白酒的主力消費(fèi)群。

此外，白酒相關(guān)稅收調(diào)整后，低端白酒利潤受到擠壓，一些低端白酒品牌不得不轉(zhuǎn)而進(jìn)攻利潤更大的中高端市場。一些二線品牌白酒企業(yè)也壓縮低端白酒的生產(chǎn)，加強(qiáng)對中檔白酒市場的控制，適當(dāng)推出高檔白酒?！白鳛橄蚋叨司七^渡的中檔白酒市場，在這一輪競爭中，將會拼得十分慘烈?！鄙鲜霭拙茖Ｙu店負(fù)責(zé)人表示。

“如果不抓住這個難得機(jī)會調(diào)整自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就會被淘汰出局?！贝▋?nèi)一家二線品牌白酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“也許今年年底到明年上半年，白酒業(yè)將迎來新一輪洗牌?！?/P>

(本文來源：四川在線-華西都市報 作者：喻奇樹)