2012/5/1 16:34

達(dá)能再遇“營(yíng)銷(xiāo)門(mén)”：樂(lè)百氏桶裝水經(jīng)銷(xiāo)商大倒戈

達(dá)能全面收購(gòu)樂(lè)百氏已經(jīng)近8年，但整合仍在繼續(xù)，已經(jīng)步履蹣跚的樂(lè)百氏正遭遇著一場(chǎng)新的動(dòng)蕩。

這場(chǎng)動(dòng)蕩主要來(lái)自樂(lè)百氏盈利能力最強(qiáng)、也是最穩(wěn)定的桶裝水板塊。繼2009年年初，樂(lè)百氏最大的經(jīng)銷(xiāo)商深圳吉福連鎖配送有限公司(以下稱(chēng)“吉福 ”)與樂(lè)百氏終止合作后，近日又爆出樂(lè)百氏與全國(guó)首家桶裝水經(jīng)銷(xiāo)商——陽(yáng)江總代理陽(yáng)西金源發(fā)展有限公司(下文稱(chēng)“金源”)分道揚(yáng)鑣。

5月8日，樂(lè)百氏(廣東)飲用水有限公司總經(jīng)理周向東對(duì)本報(bào)記者表示，這些均屬于合同到期而未續(xù)約的情況，不存在其他方面的問(wèn)題。

不過(guò)，當(dāng)事的另外一方見(jiàn)解有所不同。“這是一個(gè)全國(guó)性的現(xiàn)象，只是在華南區(qū)尤為嚴(yán)重，目前經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不穩(wěn)定的狀況正在整個(gè)樂(lè)百氏桶裝水蔓延。”吉福董事長(zhǎng)陳波對(duì)本報(bào)記者表示，分歧來(lái)自于雙方經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式的巨大差異。

據(jù)記者了解，目前樂(lè)百氏在珠海、東莞、中山地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商均存在巨大不穩(wěn)定因素。陳波估計(jì)，如果這種狀況沒(méi)有得到有效遏制，今年廣東區(qū)的桶裝水銷(xiāo)量可能會(huì)下滑20%以上。

如果這一預(yù)測(cè)屬實(shí)，這將對(duì)樂(lè)百氏帶來(lái)不小的動(dòng)蕩。就在哇哈哈高調(diào)宣布第一季度創(chuàng)造了營(yíng)收100億元新高的時(shí)候，這種境遇對(duì)樂(lè)百氏來(lái)說(shuō)不免有些尷尬。

樂(lè)百氏的尷尬

“桶裝水是樂(lè)百氏最后一塊陣地，也是樂(lè)百氏唯一盈利的板塊?！币晃皇煜?lè)百氏的人士告訴本報(bào)記者。

樂(lè)百氏曾經(jīng)是中國(guó)飲料行業(yè)兩張名片企業(yè)之一。2001年何伯權(quán)為代表的創(chuàng)業(yè)派元老離職后，樂(lè)百氏徹底被達(dá)能接管。此后，樂(lè)百氏進(jìn)入了漫長(zhǎng)整合階段。

“實(shí)際上，這是達(dá)能企業(yè)與原樂(lè)百氏企業(yè)理念和文化差異的結(jié)果。”上述人士告訴本報(bào)記者，達(dá)能的歐洲企業(yè)的風(fēng)格，與何伯權(quán)治理的理念迥異，而達(dá)能對(duì)于何伯權(quán)之前的部下也缺乏信任。

時(shí)至今日，何伯權(quán)時(shí)代的樂(lè)百氏員工已所剩無(wú)幾。雖然借助“非典”，依靠脈動(dòng)的表現(xiàn)，樂(lè)百氏的銷(xiāo)售額一度高達(dá)45億，據(jù)業(yè)內(nèi)人士給出的數(shù)據(jù)，2007年樂(lè)百氏虧損達(dá)8000萬(wàn)元。

“樂(lè)百氏瓶裝水、脈動(dòng)都是虧損的，并且在華南地區(qū)已經(jīng)看不到鋪貨了，唯一盈利的應(yīng)該只有桶裝水，根據(jù)2007年的數(shù)據(jù)，桶裝水全國(guó)的盈利應(yīng)該是2000萬(wàn)。”上述人士表示，樂(lè)百氏乳酸奶飲料系列，原本與娃哈哈分庭抗禮，但是經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)洗禮后也難覓蹤影。

但這最后一塊陣地目前也存在變數(shù)。據(jù)記者采訪獲悉，樂(lè)百氏在廣東地區(qū)最高峰年銷(xiāo)量曾經(jīng)達(dá)到近700萬(wàn)桶，目前的銷(xiāo)量在500萬(wàn)—600萬(wàn)桶之間，并且呈不斷下滑的趨勢(shì)，然而這幾年整個(gè)廣東省的桶裝水市場(chǎng)每年都保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，相較之下，形成了巨大的反差。

“樂(lè)百氏在下滑的同時(shí)，其它的品牌卻在快速發(fā)展，特別是景田、加林山、華山泉等品牌崛起后，樂(lè)百氏早已經(jīng)從前三甲跌出，目前應(yīng)該在廣東省排在七到八名?！标惒ū硎尽?/P>

所幸的是樂(lè)百氏作為全國(guó)的品牌，在全國(guó)市場(chǎng)仍有一定的知名度。陳波表示，根據(jù)估算樂(lè)百氏全國(guó)的桶裝水的銷(xiāo)量應(yīng)該在3000多萬(wàn)桶，不過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)在萎縮中。