2012/5/1 16:34

業(yè)內(nèi)人士指出，此舉明里說是拉動(dòng)內(nèi)需，實(shí)則在搶奪顧客資源，對(duì)于一些實(shí)力較弱的本土賣場(chǎng)來說，無疑是個(gè)不小的打擊。

一商場(chǎng)的促銷廣告讓消費(fèi)者目不暇接。

南方日?qǐng)?bào)17日?qǐng)?bào)道 昨日，東莞家樂福對(duì)外高調(diào)宣稱，推出家樂福入駐中國(guó)14年來力度最大的一次促銷，多達(dá)120余種產(chǎn)品以1元左右低價(jià)銷售，無獨(dú)有偶，本土最大超市嘉榮昨日也推出大力度促銷，200余種產(chǎn)品超低價(jià)銷售。而在此前，沃爾瑪則推出了“1996年進(jìn)入中國(guó)以來力度最大的一次降價(jià)活動(dòng)”。

到底是噱頭還是真正的實(shí)惠?為何會(huì)“賠本賺吆喝”?促銷頻繁度之高讓消費(fèi)者霧里看花。業(yè)內(nèi)人士指出，此舉明里說是拉動(dòng)內(nèi)需，實(shí)則在搶奪顧客資源，對(duì)于一些實(shí)力較弱的本土賣場(chǎng)來說，元疑是個(gè)不小的打擊。

連環(huán)折扣頻現(xiàn)賣場(chǎng)

“雕牌超效加酶無磷152克洗衣粉原價(jià)2.3元，現(xiàn)價(jià)1元；210克香江橋面原價(jià)1.9元，現(xiàn)價(jià)1元……”昨日，記者在東莞家樂福世紀(jì)廣場(chǎng)店三樓看到，其推出1元小商品匯展，大部分商品的價(jià)格是原來的5—8折，最高達(dá)4折，多達(dá)120余種商品涵蓋了最熱門的消費(fèi)品，如糖、飲料、餅干、洗滌用品等。

隨后，記者在嘉榮銀豐店看到，店內(nèi)宣傳欄上稱全場(chǎng)所有塑料制品7折起，200余種產(chǎn)品超低價(jià)銷售，促銷力度明顯大于以往?！霸诮衲昀习傩掌毡榫蚣?xì)算過日子的大背景下，我們推出歷史上最大力度的促銷，就是想拉動(dòng)內(nèi)需，提高消費(fèi)信心。”東莞家樂福相關(guān)負(fù)責(zé)人說，往年東莞家樂福節(jié)后的1元小商品種類大約在30種左右，今年多達(dá)120種。

真降價(jià)還是噱頭?

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們對(duì)價(jià)格最敏感。“從海報(bào)上的信息來看，確實(shí)很便宜哦?！苯?jīng)常在某大型超市購(gòu)物的葉小姐說，平時(shí)經(jīng)常買的一些小吃，確實(shí)便宜了至少30%左右。和葉小姐一樣，一些年輕女孩子認(rèn)為在大力度促銷下商品似乎真的便宜了不少。

商家永遠(yuǎn)不會(huì)做虧本的買賣。對(duì)于各大賣場(chǎng)的大力度促銷，一些人士似乎并不領(lǐng)情。“零售行業(yè)有個(gè)‘80與20’的原則，也就是說，用不到20%的商品來帶動(dòng)另外80%的商品的銷售?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士指出，一個(gè)大賣場(chǎng)，它所銷售的商品多達(dá)兩萬余種，商家每次拿出上百種商品做促銷，這其實(shí)是少之又少的。如果細(xì)心觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)這百余種促銷的商品，都是消費(fèi)者平時(shí)最為常用、價(jià)格最為敏感的商品，也是最能讓消費(fèi)者動(dòng)心購(gòu)買的商品，“也正是通過這樣的一種讓利手段，給消費(fèi)者一種感觀上的共識(shí):商品確實(shí)降價(jià)了，其實(shí)，是為了帶動(dòng)另外80%以上商品的銷售。”

零售業(yè)洗牌在所難免

“今年正月初一到正月十五，銷售額相比去年同期下降了5%左右?！睎|莞一賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，從去年9月至今，本土單體賣場(chǎng)不斷倒閉的消息不絕于耳，這些倒閉的大都是靠近工業(yè)區(qū)的賣場(chǎng)。雖然商業(yè)中心區(qū)的賣場(chǎng)都宣稱自己仍有盈利，但隨著消費(fèi)市場(chǎng)的低迷以及越來越激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，誰能爭(zhēng)奪更多的客戶資源擴(kuò)大市場(chǎng)份額，誰就能逃脫虧損的命運(yùn)。

直接降價(jià)，這似乎成為各大賣場(chǎng)銷售的一種手段。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，往年也有促銷，但完全沒今年這么頻繁，這么高調(diào)。這么大力度的促銷相對(duì)于議價(jià)能力超強(qiáng)的外資賣場(chǎng)來說，通過某些商品的大幅降價(jià)勢(shì)必帶來很好的銷量，但這對(duì)于利潤(rùn)薄之又薄的本土零售賣場(chǎng)來說，無疑將受到很大的沖擊，洗牌在所難免。