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2013/5/21 09:24
導(dǎo)語：蒙牛乳業(yè)和達(dá)能于昨日簽署了框架協(xié)議，達(dá)能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合并，雙方將組建新的合資公司專項(xiàng)從事酸奶生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。
達(dá)能出資2 6億再度攜手蒙牛，中國乳業(yè)格局生變
蒙牛昨天發(fā)布公告，宣布達(dá)能將成為繼愛氏晨曦(Arla Foods)之后又一外資戰(zhàn)略股東，同時(shí)，達(dá)能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶合并，兩者目前總的市場占有率為21%左右，合并后將超過光明，坐穩(wěn)中國酸奶行業(yè)第一把交椅。
蒙?？偛脤O伊萍在昨日的溝通會上對南都記者坦言，引入達(dá)能主要原因就是為了蒙牛自身的變革。光明和蒙牛，酸奶行業(yè)占有率最高的兩大巨頭，又將展開一場鏖戰(zhàn)。
蒙牛昨日收盤大漲逾10%。
達(dá)能技術(shù)換市場
根據(jù)此前中糧集團(tuán)和達(dá)能簽署的協(xié)議，中糧和達(dá)能將合作成立一家合資公司，新成立的合資公司中糧將占股51%，達(dá)能占股49%，同時(shí)，中糧向該合資公司轉(zhuǎn)讓中國蒙牛股份，數(shù)量為148，014，022股。轉(zhuǎn)股交易完成后，中糧仍是蒙牛乳業(yè)的最大單一股東。達(dá)能通過合資公司在蒙牛乳業(yè)的首期持股約為4%，成為蒙牛的戰(zhàn)略股東，并計(jì)劃將來根據(jù)市場進(jìn)展增持蒙牛的股份。中糧方面稱，這是為了更好助力蒙牛乳業(yè)的發(fā)展，同時(shí)引進(jìn)達(dá)能世界先進(jìn)的酸奶技術(shù)和品牌管理經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)，蒙牛乳業(yè)和達(dá)能于昨日簽署了框架協(xié)議，達(dá)能中國的酸奶業(yè)務(wù)將與蒙牛酸奶業(yè)務(wù)合并(2012年兩者銷售額合計(jì)約40億人民幣，市場份額約21%)，雙方將組建新的合資公司專項(xiàng)從事酸奶生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)。這家即將在中國成立的酸奶合資公司，蒙牛將控股持有80%的股份，達(dá)能則持股20%。
對于達(dá)能來說，相比于歐洲等地的需求疲軟，目前中國對于乳制品需求則是持續(xù)高速增長，根據(jù)E urom onitorInternational的數(shù)據(jù)，去年中國的酸奶總銷售增長了17%，達(dá)到456億元人民幣，因此不惜花費(fèi)重金及向中方提供技術(shù)。
對于與中糧和蒙牛的合作，達(dá)能的投入約為26億元人民幣，根據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)Eurom onitor International的預(yù)測，這次合作將在2015年使達(dá)能酸奶的銷量增加57%，達(dá)到716億元人民幣。
蒙牛加快國際化
一直以來，蒙牛在食品安全方面?zhèn)涫軤幾h，而此次合作，蒙牛延續(xù)之前與愛氏晨曦合作的思路，通過引進(jìn)外資來繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量控制，以提高在食品安全方面的形象。孫伊萍在昨日的溝通會上對南都記者表示，“這項(xiàng)合資安排將發(fā)揮達(dá)能和蒙牛乳業(yè)兩者品牌的互補(bǔ)效益，一方面引進(jìn)達(dá)能全球無可爭議的品質(zhì)管理技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的優(yōu)勢，另一方面充分利用蒙牛乳業(yè)在中國的酸奶市場領(lǐng)導(dǎo)地位及分銷實(shí)力，創(chuàng)造協(xié)同效益。”
此外，孫伊萍還補(bǔ)充說道：“蒙牛最早在2006年就和達(dá)能洽談過合作，現(xiàn)在達(dá)能以及之前的愛氏晨曦進(jìn)駐蒙牛，之前愛氏晨曦投入20億，達(dá)能投入30億，而且未來還會增資，說明這些外資公司還是非?？春妹膳！τ诿膳碚f，看重的是達(dá)能的技術(shù)、研發(fā)以及產(chǎn)品創(chuàng)新，可以幫助蒙牛升級轉(zhuǎn)型，未來達(dá)能將向蒙牛提供技術(shù)，完善蒙牛的全產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)是質(zhì)量體系，另外，達(dá)能還將協(xié)助蒙牛進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。”
在2006年達(dá)能曾經(jīng)與光明進(jìn)行合作，然而2007年兩者分手之后，達(dá)能中國自己單方面一直沒將酸奶業(yè)務(wù)搞起來，在華北、華東的市場出現(xiàn)萎縮，甚至還在去年關(guān)閉了上海的工廠，目前達(dá)能酸奶的市場主要偏安在華南。有數(shù)據(jù)顯示，達(dá)能在中國酸奶市場的占有率不到2%，與此形成鮮明對照的是，光明占20%，蒙牛占19%。
中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心研究員宋亮認(rèn)為，“這幾年達(dá)能中國的酸奶業(yè)務(wù)萎縮嚴(yán)重，單靠其自己的力量，實(shí)在是搞不起來，因此急于找到新的合作伙伴。在中國，理想的合作對象并不太多，蒙牛是其中之一，達(dá)能可以利用蒙牛的渠道快速地開拓酸奶的市場。蒙牛現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型階段，需要有強(qiáng)有力的支持，除了背靠中糧以外，蒙牛和愛氏晨曦以及達(dá)能這種國際巨頭合作，能夠?qū)崿F(xiàn)國際化，提升國際知名度，而且中糧也需要蒙牛通過國際化來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型以及提升盈利能力。”
蒙牛光明的對決
在“三聚氰胺事件”以及“黃曲霉素事件”之后，蒙牛的品牌形象一直存在爭議，在微博上搜索關(guān)于“蒙?！钡臈l目，就能發(fā)現(xiàn)大量的負(fù)面信息，從異物到純粹抱怨，不一而足，孫伊萍坦言：“做蒙牛總裁很苦，我認(rèn)為我們在產(chǎn)品安全上，已經(jīng)非常小心了，然而網(wǎng)上對于蒙牛還是有很多負(fù)面的評價(jià)，我們也只能無奈接受?！?/P>
蒙牛的外籍高管萊福則對南都記者透露，“蒙牛的產(chǎn)品不錯(cuò)，然而有一堵墻，消費(fèi)者認(rèn)知障礙墻，需要去突破?！倍壳霸谥袊橹破肥袌錾?，消費(fèi)者對于外企以及外資品牌更加地認(rèn)可，對于洋奶粉的追捧甚至導(dǎo)致歐美多個(gè)國家對嬰幼兒配方奶粉采取限購，蒙牛與外資合作，也試圖通過外國資本的加入，提升蒙牛的品牌形象。
今年年初蒙牛發(fā)布2012年的年報(bào)，純利潤大跌20 .9%，為2004年上市以來第二差的全年業(yè)績。孫伊萍表示，這是蒙牛主動(dòng)的選擇，是變革轉(zhuǎn)型所需要付出的成本。宋亮認(rèn)為，蒙牛對此不可能完全無動(dòng)于衷，通過與達(dá)能的合作，能夠整合現(xiàn)有的資源，目前達(dá)能酸奶在華南市場做得不錯(cuò)，而蒙牛在這個(gè)市場偏弱，蒙牛未來就可以把達(dá)能在華南的既有資源整合進(jìn)去，這也有助于分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且蒙牛將形成高中低產(chǎn)品架構(gòu)，從而提高盈利能力以及資本市場的表現(xiàn)。
此前，光明乳業(yè)發(fā)布2013年一季報(bào)，該報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入34.19億元，同比增長12.73%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司的凈利潤為4923.29萬元，同比增長52.03%，其中主要就是其高端產(chǎn)品常溫酸奶莫斯利安的驅(qū)動(dòng)，而且據(jù)光明內(nèi)部人士透露，下來還將加大對華南市場尤其是廣東市場的開拓。而蒙牛也將在不久后推出其高端常溫酸奶產(chǎn)品，酸奶行業(yè)占有率最高的兩大巨頭又將展開一場鏖戰(zhàn)。