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2013/11/8 10:26
導(dǎo)語：明治奶粉剛宣布退出中國市場，就有消息傳出，與明治奶粉同樣位列日本奶粉市場前三的和光堂奶粉將在中國市場與康師傅“聯(lián)姻”成立合資公司，共同開拓中國這一全球最大的嬰幼兒奶粉市場。
新快報(bào)記者獲悉，日前中國商務(wù)部已貼出通告核準(zhǔn)“康師傅方便食品投資（中國）有限公司”（簡稱“康師傅”）與“朝日健康藥品株式會(huì)社”（即和光堂奶粉所屬母公司，簡稱“朝日集團(tuán)”）設(shè)立合資公司，一位接近此合資項(xiàng)目的消息人士告訴記者，合資公司將于本月成立，原本在中國市場上銷售的和光堂奶粉會(huì)繼續(xù)售賣，但預(yù)計(jì)到明年初將會(huì)有由合資公司“出品”的新和光堂奶粉上市。
合資公司11月成立，和光堂持股55%
本月初，在大市表現(xiàn)平淡的情況下，康師傅的股價(jià)忽然逆市大漲6.39%，當(dāng)日康師傅即發(fā)布公告稱，公司正向有關(guān)部門申請(qǐng)批準(zhǔn)成立一家合資公司，主要從事“企劃及銷售嬰兒奶粉及嬰兒輔助食品”。但據(jù)記者了解，今年7月底中國商務(wù)部就已批準(zhǔn)了康師傅和朝日集團(tuán)成立合資公司的申請(qǐng)，10月份就已在官方網(wǎng)站貼出核準(zhǔn)二者設(shè)立合資公司的通知。有消息人士透露，雙方的合作已有大致框架，11月將于上海成立和菁康(上海)商貿(mào)有限公司，2014年初開始經(jīng)營。該合資公司注冊(cè)資本金為500萬美元(約3000萬元人民幣)，其中和光堂持有份額為55%，康師傅持有份額為45%。
康師傅方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)新快報(bào)記者表示，目前合資公司名稱確實(shí)擬定為“和菁康”，但還要等政府部門審批，“預(yù)計(jì)明年初新產(chǎn)品就能上市”。至于為何會(huì)在明治奶粉剛退出中國不久就傳出聯(lián)姻消息，該負(fù)責(zé)人稱“純屬巧合”，“我們?cè)缭谝荒暌郧熬烷_始與和光堂談判了。”
不過，這位負(fù)責(zé)人同時(shí)也透露，雖然名義上是新的進(jìn)入中國市場的和光堂奶粉產(chǎn)品，但除了“出品人”將改為這家目前命名為“和菁康”的合資公司外，在中國市場上銷售的和光堂奶粉無論是配方、奶源甚至包裝的大體情況，都不會(huì)有改動(dòng)。
康師傅旗下“全家”渠道不賣奶粉
盡管預(yù)期市場銜接順利，但廣東省知名乳業(yè)專家王丁棉對(duì)于該“聯(lián)姻”并不十分看好。
王丁棉稱，和光堂在中國的市場份額并不大，一年銷售額不會(huì)超過3億元，和去年全國奶粉市場份額超500億元的量相比，占比還不到1%。“近期明治奶粉的退出就是一個(gè)提醒：試想明治奶粉2002年就進(jìn)入中國市場，他們同是日本奶粉企業(yè)，都曾受到核污染的負(fù)面影響，明治奶粉銷售網(wǎng)絡(luò)明顯更加完善，尚且做到退出中國市場，和光堂奶粉想要做得更大看來并不容易?！蓖醵∶薹Q，康師傅與和光堂“聯(lián)姻”，最大的好處就是康師傅成熟的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，但若銷售方面康師傅未能做主導(dǎo)的話，也很難發(fā)揮此優(yōu)勢。王丁棉稱，和光堂奶粉無論在價(jià)格上、奶源上還有配方上都沒有什么特別的優(yōu)勢，想在眾多歐美知名品牌奶粉中“突圍而出”，會(huì)有相當(dāng)?shù)碾y度。
新快報(bào)記者走訪市場也發(fā)現(xiàn)，和光堂奶粉目前的市場價(jià)格與之前明治奶粉的價(jià)格相差無幾，每罐明顯要比美贊臣、惠氏及雅培等低十余元，但相比國產(chǎn)奶粉又要貴幾十元。至于奶源方面，和光堂奶粉采用的是荷蘭奶源，美素佳兒及美贊臣等奶粉也是采用的荷蘭奶源，惠氏、多美滋及合生元等采用的也都是澳大利亞、新西蘭等海外知名產(chǎn)區(qū)的奶源。
康師傅方面則認(rèn)為，這些影響因素確實(shí)已存在了一段時(shí)間，但根據(jù)康師傅對(duì)市場的了解，中國消費(fèi)者的包容性較強(qiáng)，只要是好的產(chǎn)品無論來自哪個(gè)地方都能贏得信賴，而和光堂則是一家有百年以上歷史的嬰幼兒食品生產(chǎn)商。康師傅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將來康師傅會(huì)利用其最熟悉最有經(jīng)驗(yàn)的大賣場渠道，至于母嬰店渠道及天貓等網(wǎng)購渠道，也會(huì)學(xué)習(xí)、權(quán)衡和嘗試。至于該公司旗下的另一銷售終端“全家”便利店，這名負(fù)責(zé)人表示因嬰幼兒奶粉不符合普通便利店產(chǎn)品輕巧、單賣等特點(diǎn)，因此預(yù)計(jì)應(yīng)該不會(huì)在這一渠道上架。
三地銷售和光堂奶粉性價(jià)比大比拼
銷售市場 生產(chǎn)地 奶源 價(jià)格 規(guī)格
日本 日本 新西蘭、澳大利亞 140元 850g
中國內(nèi)地 荷蘭 荷蘭 原價(jià) 298 元
現(xiàn)價(jià) 238.4 元
中國香港 日本 日本 149 元 850g
和光堂奶粉與其他知名奶粉對(duì)比
奶粉品牌 最終銷售價(jià) 奶源
美贊臣 251.5 元/罐 新西蘭、荷蘭、澳大利亞等
惠氏 248 元/罐 金裝奶源來自新西蘭、澳大利亞
啟賦奶源來自愛爾蘭
多美滋 236 元/罐 新西蘭
雅培 251 元/罐 新西蘭、澳大利亞等
美素佳兒 255 元/罐 荷蘭
合生元 290 元/罐 法國和丹麥
和光堂 238.4 元/罐 荷蘭
（注：以上產(chǎn)品規(guī)格皆為900g 裝）
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