2014/10/28 10:25

茅臺(tái)：虧本、盈利屬市場(chǎng)行為

針對(duì)經(jīng)銷商及零售商面臨的庫(kù)存問題，茅臺(tái)是否采取幫助減壓措施，接受記者采訪的茅臺(tái)負(fù)責(zé)人回應(yīng)：這完全是市場(chǎng)行為，所有經(jīng)銷商，茅臺(tái)都應(yīng)該公平公正對(duì)待，不能厚此薄彼。該負(fù)責(zé)人也強(qiáng)調(diào)，如果是一些突出的普遍問題，茅臺(tái)會(huì)考慮。

事實(shí)上，經(jīng)銷商已做好“風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)”的準(zhǔn)備。對(duì)他們而言，現(xiàn)在已貨物積壓嚴(yán)重，售價(jià)上不去，茅臺(tái)又頻降經(jīng)銷商門檻，搶占市場(chǎng)，讓他們頗感壓力。據(jù)了解，今年6月16日，茅臺(tái)發(fā)布消息，稱擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，這一次獲取代理權(quán)最低成本800多萬(wàn)元，較去年7月6000萬(wàn)元的門檻下降很多。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，經(jīng)銷商門檻降低，新入者將搶奪很多原有經(jīng)銷商在空白市場(chǎng)的銷售額。而且，更多經(jīng)銷商的涌入、激烈的競(jìng)爭(zhēng)將壓低零售價(jià)，這勢(shì)必會(huì)傷及原有經(jīng)銷商利益。

不過，在白酒行業(yè)整體轉(zhuǎn)型大趨勢(shì)下，茅臺(tái)確有必要在渠道上進(jìn)行改變。根據(jù)蔡學(xué)飛和鐵犁的介紹，茅臺(tái)曾經(jīng)的經(jīng)銷體系更像是“權(quán)貴體系”，憑借關(guān)系成為代理，缺乏成為民酒的基礎(chǔ)，這也正是茅臺(tái)現(xiàn)在必須要建立的。而且有分析稱，貴州當(dāng)?shù)卣磳?duì)茅臺(tái)“減壓”，其不得不通過擴(kuò)張渠道等形式“放量”。此外，擴(kuò)大營(yíng)銷面也是酒企改善不佳業(yè)績(jī)的一大途徑。但由此換來(lái)的是，短期經(jīng)銷商受影響較大。

8月，曾有消息傳出，多家茅臺(tái)專賣店關(guān)門，這一曾經(jīng)被爭(zhēng)搶且因門檻高“難進(jìn)”的招牌被指或掀起一段關(guān)店潮。記者在通州區(qū)的一條主干道上發(fā)現(xiàn)，已有兩家茅臺(tái)專賣店關(guān)門。一家招牌還沒有撤掉的店正在裝修，據(jù)老板介紹，新開的店已改為廣告公司。